1. Kost(prijs) analyse als onderdeel van de inkoopstrategie:

• Segmentatie inkoopportfolio
• Segmentatie supplierportfolio
• Kost(prijs) analyse: een gedifferentieerde aanpak

2. Prijszetting als onderdeel van een ondernemingsstrategie:

• Marktstructuren en hun impact op de inkoopmachtspositie (monopolie, oligopolie, perfect competition,…)
• Overzicht prijsmechanismen en hun toepassingsgebied (marktgedreven, kostgedreven, waardegedreven,…)

3. Kost(prijs)-simulatie versus Kost(prijs)-calculatie:

• Het belang van de inkoper-verkoper relatie
• Plan van aanpak:
  • Kost(prijs) analyse in een win-win context
  • Kost(prijs) analyse in een win-lose context
• Belang van een structurele aanpak: do’s & don’ts

4. Kost(prijs) analyse: basistechnieken

• Variabele versus Vaste kosten
• Directe versus Indirecte kosten
• Kostensoorten en kostenplaatsen (productiekosten, bill of material, overheadkosten, logistieke kosten,…)
• Kost allocatie technieken (activity based, break even,…)
• “Cost elements” versus “Cost Drivers”
• “Cost modeling” in de praktijk
• Voorbeelden en oefeningen

5. Cash optimalisatie in de praktijk

• Kopen, leasen, renten
• Voorraadoptimalisatie : reductie VMI, consignment
• Betalingstermijnen
• Supplier factoring
• Voorbeelden

6. Kost(prijs)-calculatie/simulatie als basis voor kost(prijs) reductie & beheersing

• Total Cost of Ownership (TCO)
• Target Costing
• Prijs indexatie mechanismen
• Kost(prijs)berekening en Cash flow management
• Risicobeheersing door upstream hedging
• Voorbeelden en oefeningen