Strategisch Onderhandelen met Kernleveranciers en Stakeholders

Intro

Onderhandelen met strategische, machtige of monopolistische leveranciers vraagt een totaal andere aanpak dan het klassieke onderhandelingsspel, dat vanuit een inkoopmachtspositie kan uitgerold worden.

Hoe onderhandel je over kosten, waarde en risico met een leverancier-partner die er ook de volgende jaren nog zal zijn, en die minstens evenveel macht heeft in de relatie?  En hoe kan deze aanpak je in de eigen organisatie helpen om een breder draagvlak te creëren en te behouden bij je belangrijkste interne klanten.

Doelgroep

Deze opleiding richt zich tot Inkoop en SC directie en managers, financieel managers, category managers, senior buyers en iedereen die betrokken is in strategische onderhandelingen met leveranciers.

Organisatie

Deze opleiding wordt gezamenlijk georganiseerd door VIB en Solvint Supply Management.