Strategisch Inkopen - Module 3: Strategisch onderhandelen met Kernleveranciers en Stakeholders

Datum en tijdstip:
2021-11-25T09:00:00 2021-11-26T17:00:00
Locatie:
BluePoint Antwerpen
Adres:
Filip Williotstraat 9
2600 BERCHEM (ANTWERPEN)
Belgiƫ
Aanmeldperiode:

Onderhandelen met strategische leveranciers vraagt een eigen aanpak. Hoe onderhandel je over kosten, waarde en risico met een leverancier-partner, die minstens evenveel macht heeft in de
relatie als jij? Hoe kan deze aanpak je ook helpen om draagvlak te creëren bij je interne klanten.

Doelgroep

Deze opleiding richt zich tot ervaren inkoopprofessionals die onderhandelen met strategische leveranciers en partners.

PROGRAMMA

Deel 1: Bouwstenen van strategische negotiaties

  • Analyse van strategische inkoop- en verkoopposities vanuit een preonderhandelingsstandpunt
  • Machtsbronnen en onderhandelingstechnieken als je niet onderhandelt in de “buyer zone”
  • Hoe de machtsbalans beïnvloeden
  • Reverse denkpatronen tussen verkopers en inkopers: een gemeenschappelijke zone creëren
  • De kunst van de “opties”
  • Hoe ketenkennis, relationship building en customer attractiveness in de strijd gooien
  • Hoe kosten, waarde en risico concreet maken en uitonderhandelen
  • Hoe een impasse creëren en doorbreken
  • Voor de spiegel . Ken en stretch jezelf: wendbaarheid in stijl en aanpak
  • Psycholinguistische macht: laat de “juiste” woorden en toon het werk doen
  • Beïnvloeden zonder te spreken: gebruik actief de kracht van nonverbale communicatie
  • Onderhandelen met interne stakeholders: is het echt anders?
  • Beïnvloedingsstijlen mixen

Deel 2: Workshop: Onderhandelen op strategisch niveau
Onderhandelen op strategisch niveau met real life cases, uitgebreide analyse en advies op basis van camerabeelden .

  • Onderhandeling veroorzaakt door een enorme prijsstijging van een totaal toeleveringspakket met een partner-leverancier gekoppeld aan flexibele voorraden en een SLA
  • Onderhandelen van een innovatie ontstaan uit de samenwerking in een balanced partnership
  • Onderhandeling van een jaarcontract met een machtige en monopolistische leverancier
  • Buy in creëren bij de CFO voor support en samenwerking binnen een nieuw inkoopproject .

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspellen, krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak . Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven .
Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd .