Tactisch Inkopen

Module 2: Efficiënt Onderhandelen voor Inkopers - Workshop

Inkoop en onderhandelen gaan hand in hand. Tijdens de praktijkgerichte 2-daagse workshop Efficiënt Onderhandelen voor Inkopers, leer je de nodige tricks, tactieken en technieken om zelfverzekerd aan een onderhandeling te beginnen.

Doelgroep

Inkopers met 3 tot 5 jaar ervaring, sourcing specialisten, inkoop analysten, category buyers, contract buyers.

PROGRAMMA

Deel 1: Negotiatietechnieken

• Basispeilers van de onderhandeling
• Bepalen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario – walk away positie
• Vertalen van tactische keuzes naar sleutelboodschappen en concrete communicatie
• Checklists
• Negotiatiestijl in relatie tot de inkooppositie
• Machtsbronnen van de onderhandelaar
• Onderhandelingstactieken: structuur, tijd, bevoegdheid, budget, emotie, …
• Fasering van de opbouw
• Rolverdeling, locatie en accommodatie
• Verbale en non-verbale communicatie
• Communicatievalkuilen en succesfactoren

Deel 2: Workshop Onderhandelen

Toepassing met concrete praktijkcases, inclusief het voeren van gefilmde onderhandelingen

• Doelstellingen vastleggen
• Structuur en opbouw bepalen
• Tactische invulling overeenkomstig de structuur
• Uitvoering van de onderhandelingen

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt plenair de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.

Er kunnen maximaal 10 personen deelnemen per workshop. Daarom wordt er in 2 groepen gewerkt op verschillende data. Maak hier je keuze: