EFFICIËNT ONDERHANDELEN VOOR INKOPERS (GROEP 1)

Datum en tijdstip:
2019-02-19T09:00:00 2019-02-20T17:00:00
Locatie:
LITC, Laakdal
Adres:
Nikelaan 1
2430 Laakdal
Aanmeldperiode:
2018-06-19T09:00:00 2019-02-19T09:00:00

Inkoop en onderhandelen gaan hand in hand. Competente en bedreven inkopers/onderhandelaars zijn van groot belang voor jouw organisatie. Deze praktijkgerichte tweedaagse “Efficiënt onderhandelen voor inkopers” levert de nodige tools en handvatten om succesvol aan de slag te gaan.

Doelgroep

Deze opleiding richt zich tot beginnende en junior inkopers, assistent inkopers, andere supply professionals en iedereen die vanuit zijn functie regelmatig onderhandelt met externe leveranciers.
 
Programma

  1. Negotiatietechnieken
    - Basispeilers van de onderhandeling
    - Bepalen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario – walk away positie
    - Vertalen van tactische keuzes naar sleutelboodschappen en concrete communicatie
    - Templates
    - Negotiatiestijl in relatie tot de inkooppositie
    - Machtsbronnen van de onderhandelaar
    - Onderhandelingstactieken: structuur, tijd, bevoegdheid, budget, emotie, …
    - Fasering van de opbouw
    - Rolverdeling, locatie en accommodatie
    - Verbale en non-verbale communicatie
    - Communicatievalkuilen en succesfactoren

  2. Workshop Onderhandelen
    - Toepassing met concrete praktijkcases, inclusief het voeren van 2 gefilmde onderhandelingen, telkens in 2 rondes.
    - Doelstellingen vastleggen
    - Structuur en opbouw bepalen
    - Tactische invulling overeenkomstig de structuur
    - Uitvoering van de onderhandelingen

De trainer assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt plenair de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen. De voorbereiding wordt actief toegepast tijdens deze “doe”training.

Smile, you are on camera!
Er wordt met een digitale camera gewerkt. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten, om diepgaande feedback te geven. De ervaring leert dat de beelden zelden vergeten worden en de kapstok vormen voor individuele leerpunten van elke deelnemer.

Klik hier voor de volledige cyclus